¿Tienes una tienda física y te gustaría introducirte en el mundo de las ventas online? Pues Amazon puede ser una gran opción ???? Y es que para publicitarte en esta plataforma no necesitas si quiera tener una página web. A continuación te contamos qué es Amazon Advertising y para que sirve. ¿Listos? ¡Vamos a ello! ????
Amazon Advertising ¿Qué es? ????
Cuando pensamos en plataformas de pago por clic, normalmente nos viene a la mente Google Ads o Facebook Ads… ¡Pero atención! Existe otra plataforma más que interesante, y que es mucho menos conocida. En concreto hablamos de Amazon Advertising que es una plataforma de pago por clic del gigante Amazon. Esta plataforma sirve para que los anunciantes puedan publicitarse en diferentes ubicaciones, pudiendo segmentar por audiencias que pueden ver los anuncios, y pagar únicamente cuando los usuarios hacen clic en ellos.
Características de Amazon Advertising ????
Amazon Advertising tiene múltiples características a continuación te contamos algunas
Te permite anunciarte dentro y fuera de Amazon
Con Amazon Advertising podrás hacer publicidad de pago dentro de la propia plataforma. Esta opción te permite atraer visitantes de gran calidad, ya que suelen ser muy aficionados a realizar sus compras online en Amazon, por lo que su intención de compra es bastante más elevada. Por ejemplo, hay muchísimas personas que cuando tienen que comprar algo se van directamente a Amazon para buscarlo, es decir, ni siquiera comparan precios en otros sitios.
Por otro lado con Amazon DSP, también podrás anunciarte en otros lugares de internet sin limitarte solo a Amazon. Esta opción te permitirá segmentar por usuarios en base a los datos que la propia plataforma te facilita. Por ejemplo, podríamos hacer publicidad a personas que visitaron con anterioridad nuestros productos en Amazon.
Tiene múltiples beneficios
Anunciarte en Amazon Advertising tiene muchas ventajas algunas son:
- Plataforma de gran alance. En la actualidad Amazon cuenta con más de 300 millones de usuarios, y se calcula que esta cifra irá en incremento. En concreto, en España Amazon tiene una fuertísima influencia en las ventas online. Es más, según datos de IAB Spain, 7 de cada 10 internautas ya están usando Amazon.
- Un 2X1. Anunciarse en Amazon nos reporta grandes beneficios directos de la venta en dicha plataforma, pero indirectamente también sirve para mejorar o reforzar el posicionamiento orgánico. En resumen si haces publicidad de pago en Amazon, tus resultados orgánicos en dicha plataforma mejorarán.
- Información. Podemos acceder a información privilegiada sobre los hábitos de consumo de los usuarios, a los que otras plataformas no pueden acceder. Por eso es muy útil para tomar decisiones estratégicas.
- Fácil de usar. La plataforma de publicidad de pago de Amazon es muy sencilla de usar en comparación a otras plataformas de pago, como Google Ads. Y es que es bastante intuitiva. Por ejemplo con las campañas automáticas casi todo el trabajo lo hace la plataforma por ti ¡genial! ¿no crees? ????
- Nos facilita datos. Con la información de tus campañas de pago podrás obtener información valiosa para definir u optimizar tu estrategias de marketing, así como conseguir una publicidad mucho mas eficaz.
Tipos de Anuncios en Amazon Advertising ????
Ahora que ya sabes qué es Amazon Advertising, así como sus ventajas, vamos a ver que tipos de anuncios puedes realizar dentro de esta plataforma.
Tipos de Vendedor
En primer lugar, debes tener claro que dentro de Amazon existen 2 tipo de vendedores, y que según el que seas podrás hacer unos anuncios u otros. Son los siguientes:
- Amazon Vendor. Usado normalmente por las empresas que venden sus propios productos directamente a la empresa Amazon. Básicamente Amazon sería el consumidor final, y no el usuario que busca en internet. Esto ofrece algunas ventajas a la hora de publicitarte, por ejemplo te permite acceso a determinados formatos de anuncios como los de display, que en el caso de ser vendedor Seller no lo estarían. Seguro que piensas ¡yo quiero ser Vendor! Pues siento comunicarte que para serlo el propio Amazon debe invitarte a ello, sino no será posible. ????
- Amazon Seller. Se trata de cualquier empresa que venda sus productos a los consumidores finales. En este caso tienes la opción de que Amazon gestione tu logística y envíos, aunque por ello deberás pagar. También puedes decidir gestionarlo y enviarlos tu mismo.
Tipos de Anuncios
Una vez que ya sabemos los tipos de vendedores que existen, pasamos a hablar de los tipos de campañas publicitarias disponibles en esta famosa plataforma, en concreto son 3.
1. Sponsored Products (Productos patrocinados)
Los anuncios de sponsored products son de los más usados en la actualidad por los vendedores Sellers, es más si entras en Amazon esta «plagado» de este tipo de anuncios, aunque muchas personas no saben reconocerlos. Este tipo de anuncio ofrece muchas posibilidades a la hora de configurarlos:
- Pagar por clic. Es decir, solo pagamos si el usuario hace clic en el anuncio, no por impresiones.
- Palabras Clave. Te permite segmentar tus anuncios por unas palabras clave en concreto. Por ejemplo si vendemos zapatillas de estar en casa, una de nuestras palabras clave podría ser: «zapatillas de casa». Así nuestros anuncios solo aparecerían a personas que busquen esos términos. Es importante añadir como mínimo entre 20-30 palabras clave para que el anuncio sea eficaz.
- Palabras Clave Negativas. Igual que te deja segmentar por las palabras clave que quieres aparecer, también se puede hacer por palabras clave negativas. Siguiendo el ejemplo de antes, como vendemos zapatillas de casa, podríamos poner como negativa «zapatillas para correr».
- Aparecer en los resultados de búsqueda como en las fichas de producto. Por ejemplo podríamos seleccionar a nuestros competidores y mostrar nuestros productos en sus fichas.
- Informes muy útiles. Nos da informes específicos para poder optimizar las campañas.
- Hasta 8 anuncios. Se pueden mostrar hasta 8 anuncios por página.
¿Dónde se pueden encontrar estos anuncios?
Como hemos mencionado, existen dos tipos de emplazamiento distintos. Los puedes encontrar en los resultados de búsqueda o en las fichas de producto.
2. Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas)
Este tipo de anuncio solo esta disponible para aquellas empresas que hayan registrado su marca en Amazon. En este formato de anuncio se destaca el logo de tu marca y 3 productos que tu elijas.
Los usuarios que hagan clic en el anuncio irán directos o a tu Store de Amazon de tu marca, o a la página de detalle sencilla de esos productos. ¿Qué podemos conseguir con estos anuncios?
- Visibilidad. Aumentan tu alcance así como la fidelización hacia tu marca.
- Potencian las ventas. Aumentan tus ventas, y más si lo complementas con una campaña de sponsored products.
- Pago por clic. Al igual que en las campañas sponsored product, tan solo pagas si hacen clic en tu anuncio.
- Segmentación. Te permite segmentar igual que anteriormente por palabras clave.
- Informes muy detallados. Nos da informes específicos para poder ver el estado de las campañas y optimizarlas.
- 3 productos. Como decíamos puedes anunciar hasta 3 productos que tu decidas.
- Emplazamientos. Aparecen por encima de los resultados de búsqueda, en un lugar más destacado.
- Acceso a Amazon Store. Al realizar el registro de marca, te permite crear una Amazon Store. Es como una página web con todo tu catálogo.
3. Display
Como hemos dicho al principio, a este tipo de anuncios por desgracia no esta al alcance de todos, ya que solo tienen acceso los anunciantes Vendors. Aunque es posible que en unos meses también este disponible para vendedores Sellers. Con este tipo de anuncios podemos conseguir:
- Mayor alcance. De un producto o una marca.
- Ubicación. En múltiples lugares.
- Destino. Cuando hagan clic en el anuncio puedes dirigirlos a tu sitio web, a la página de producto de Amazon o a la página de detalles personalizada.
- Pago por clic. Al igual que en las anteriores, solo pagamos por clics.
Estas campañas se caracterizan por poder segmentarse de 3 maneras, que son las siguientes:
- Intereses. Queremos llegar a una audiencia que haya mostrado interés por las categorías relacionadas con nuestros productos.
- Productos. Segmentar por productos específicos, similares o complementarios al producto que estemos promocionado. Si vendemos zapatillas de casa podemos segmentar por este tipo de producto o por otros relacionados como pijamas, por ejemplo.
- Categorías. En este caso segmentamos por categorías de productos iguales o similares a la de los productos que vamos a promocionar.
Este tipo de anuncio actualmente en España, solo se encuentra disponible dentro de la propia plataforma de Amazon, aunque en unos meses se podrá hacer también fuera.
Bueno Moketeros, hasta aquí el post de hoy, esperamos que os haya gustado y sobre todo que os haya sido de gran utilidad para vuestras futuras campañas. ????
